选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

节奏和心态

后来才发现，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

• 看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。
• 我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

听起来简单，规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

我记得，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

• 承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
• 有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

• 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

先说个前提，同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

说远了，拉回来。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

说实话，挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。别等出问题才想起来。

找人合作要注意

• 我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。
• 合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

这个细节挺关键。

老实说，挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

• 搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

这事吧，选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。各家情况不一样。

先把基础打牢

换个说法，合作初期我建议自己多参与，等流程跑顺了再放手。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

网站结构别搞太深。用户点四次还找不到想要的东西，基本就走了。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。

AI 搜索带来的变化

内容里有一句明确的结论，被摘出来的概率就高。通篇含糊的，机器也没法用。

素材来源就那几处：客户的问题、行业资料、自己的经验。我觉得值这个功夫。

说远了，拉回来。

被人提及这件事，权重在变高。光自己说自己好，不够。

坚持更新这件事，说起来简单，真能做到的不多。能做到的，基本都拿到结果了。

重点信息往前放。用户没耐心翻到第三段才看到结论。

批量改标题这种事要谨慎。一次改几百个，数据波动起来都不知道原因。

有季节性的词要提前两三个月准备，临时抱佛脚基本赶不上。

反正别指望有什么神奇办法，都是一点一点磨出来的。